Egy szempillantás alatt búcsút int nekünk 2021, ebben a hideg télben idézzük fel közel egy évüket az úton,
Nincs túl sok érzelem, nincs túl sok meglepetés, hanem nyugodt, nyugodt lelkiállapot, megküzdési képesség.
Ebben az időszakban vannak kudarcok, vannak sikerek is, sajnos: stabil ügyfelek nem sok, stabil ügyfelek nem sok;Megkönnyebbülésemre:
Elkezdtek felhalmozódni a vevői erőforrások, javult a rendelések lebonyolításának hatékonysága, bővült az üzleti ismereteim és képességeim.Először is köszönetet kell mondanunk a cégnek
Egyszerűen (Weifang) International Trade Co., LTD, hogy olyan jó munkakörülményeket és életkörnyezetet biztosítson számunkra, tapasztalt feletteseink vezessenek minket, velünk együtt;Gyakorlati tapasztalataik egész életünkben lenyűgöznek bennünket
Amit tőlük tanultam, az nem csak a dolgok megtételének módja, hanem ami még fontosabb a férfi lét igazsága.A férfinak lenni a dolgok megtételének előfeltétele és alapja.Munkában,
A kollégák kommunikálnak egymással, összegyűjtik mindenki bölcsességét, a végletekig csinálják a dolgokat, a vevői rendelések feldolgozása a helyén van.
Tavaly év végén csatlakoztam a céghez.Két vagy három menedzserem volt a termékismerettől az új ügyfelek fejlesztéséig és a vevőkkel folytatott tárgyalásokig a rendelések elérése érdekében.
Hónap.Miután a cég kiosztott Alibaba-számlát, az ügyfelek erőforrásai elkezdtek felhalmozódni.Öntudatlanul több mint fél év telt el villámgyorsan, ebben az időszakban
A könyvben a termékekről semmit sem tudó újoncból professzionális, önállóan üzletelni tudó értékesítővé váltam, és befejeztem pályafutásom szerepváltását.
És alkalmazkodtak a munkához.A teljesítményem nem kiemelkedő.Az elmúlt évi munkatapasztalataim a következők:
I. Üzleti képesség
1. Nagyon jól ismeri a céget és a terméket.
Az iparágba való belépéshez mindenkinek ismernie kell az iparági termékek ismeretét, ismernie kell a vállalat működési módját és ügyfélkapcsolati csoportokat kell kialakítania.A városban
A terepfejlesztés és a gyakorlati munka során megtanultam a piaci irány és termékirány pozícionálását, a kulcsfontosságú ügyfelek megfogását és a vevők követését, valamint a különböző piacok megértését.
Így megtudhatjuk, hogy mely országok fő termékeit célozzák meg.Amikor kollégáink különböző régiókból és országokból érkező ügyfelekkel találkoznak, tudjuk ajánlani őket igényeik kielégítésére, melyik a jobb
Adja el magát és termékét.Ez persze korántsem elég, nem hiányzik a tanulás, a felhalmozás, a The Times-szal való előrelépés, az iparág dinamikájának, áraknak a megértése.
Úszó.A legfontosabb, hogy ismerje a céget és a terméket, hogy természetesen tudja, hol van a célpiac, és professzionálisan válaszoljon az ügyfelek kérdéseire.
2. A piac megértése.
Nem csak a célpiac megértéséhez, hanem a verseny megértéséhez is.Soha ne nézz az égre, és ne tudj semmit a világról.Mert a világban
Az állandó a „változás”, ezért a piaci változásoknak megfelelően megfelelő stratégiákat kell készítenünk, hogy nyerjünk a kiélezett versenyben.Ismerje meg a versenyt
A versenytárs termék- és árinformációi, hogy megismerjék saját termékelőnyeiket.Amellett, hogy a saját megfigyelés, hogy megértsék a balesetet, hanem létre kell hozni egy jó ügyfél
A kapcsolat köztük.Mivel ugyanaz az ügyfél több cégtől is kaphat árajánlatot, ha a kapcsolat jó, akkor az ügyfél kezdeményezi a versenytárs árajánlatát
Az érdeklődés, valamint a termék jellemzői aktívan árulkodnak.Ebben a folyamatban, hogy teljes mértékben kihasználják saját termékelőnyeiket, anyagjellemzőiket, egymás árajánlatának elemzését és erős
Állítsa be termékeink előnyeit, kedvezőbben fogadja vásárlóit.
3. Üzleti készségek
Ha az üzleti készségekről van szó, az első dolog, ami eszünkbe jut, az a megrendelések beszerzése.Sok ügyfél az üzlet miatt szeret professzionális üzletemberekkel beszélgetni
A személyzet professzionális, így az egyeztetés sok problémát megoldhat, az ügyfelek hajlandóak megbízást adni egy profi értékesítőnek, akiért felelős.És persze üzleti ismeretek
A gyakorlat révén hosszú ideig művelni, és a saját külkereskedelmi tapasztalataimat ebben az évben, megtanultam, hogy egy ügyfél tanácsadó, állva az ügyfél
A vevő szemszögéből mindig a vevő helyébe helyezzük magunkat.Mindig az ügyfél igényeiből indulunk ki, telefonon, e-mailben, vagy a vendégek látogatása során
A kérdések feltevése segíthet abban, hogy jobban megértse, mit keres az ügyfél.Például, ha az ügyfél jobb minőségű terméket keres, megteheti
Rendben van, ha jó minőségű terméket választ neki magas áron.Ellenkezőleg, ha a vásárló csak olcsó terméket szeretne, ne idézzen túl sokat
Magas, különben elriasztja az ügyfeleket.Az üzleti életben meg kell tanulnunk „megérteni vagy inspirálni az igényeket, majd kielégíteni azokat”.
A második a megrendelések feldolgozása, a rendelések feldolgozásának folyamata, könnyű mondani, de nehéz is mondani.Egyszerű, a vevői igényeknek megfelelően a termék fel van írva a gyártási listára, egészen a gyártási részlegig.A legnehezebb pedig az, hogy az ügyfél tanácsadójaként folyamatosan érdeklődnünk kell a termék előrehaladása iránt, van-e probléma a termékkel a gyártási folyamatban.Jó árugyártás, minden alkatrész ellenőrzése, hogy vannak-e nyilvánvaló megjelenési hibák, vagy a termék működését befolyásoló problémák.Ha probléma van, javítsa ki időben.Ne feledje: a gyárban lévő termékeket megtakaríthatjuk – vághatjuk;Ha a termék kifogy, már túl késő.Ezen a ponton ügyfeleink kiszolgáltatottak leszünk.A szállítási időre, hogy folyamatosan emlékeztesse a termelési osztályt, hogy biztosítsa a szállítás időben.
Végül, hogy fenntartsák az ügyfelek hosszú ideig, meg kell tennünk a jó munkát az értékesítés utáni szolgáltatás.Néhány rendelés után megértem: nagyon jó, ha vannak problémák
Gyakran a dolgoknak ebből a szempontból jó hozzáállást kell felállítaniuk.Magának a terméknek a tulajdonságaiból adódóan az érkezés, beszerelés, ill
Gyakorlati működés, előfordulhatnak problémák, meg kell oldanunk.Gyakran fáj a fejem, gyakran nem tudom, hogyan kell csinálni, sőt panaszkodok is.de
Igen, ha problémák merülnek fel, mindig van megoldás.A vezetők segítségével és az osztályok együttműködésével a problémák mindig megoldódnak.
Búcsúzzon az óévtől és üdvözölje az újat, tele vagyunk bizalommal és reménnyel!
Egyszerűen (Weifang) International Trade Co., LTD Kívánom: Tian Zengye megnöveli az emberek életét, a Chun Man pedig boldogsággal tölti meg a világot.Boldog és sikerekben gazdag új évet kívánok.
!
Feladás időpontja: 2021. december 31